Claude Codeで仕入単価の推移を整える！中小企業のための仕入先別の値上がり一覧づくりと仕入れ条件を見直す判断材料整理ガイド
この記事の要点
- 対象：仕入先からの値上げをその場で了承して終わりにしており、同じ品目を一年前にいくらで買っていたかを仕入先別に並べて見たことのない飲食・製造・建設・小売・美容などの中小企業
- できるようになること：請求書・納品書に散らばった仕入単価を品目ごとにそろえ、表記ゆれをまとめて仕入先別に日付順の推移を並べ、値上がり幅を年間の影響額に換算して金額の大きい順に見直し、品目ごとの基準を決めて月に一度の確認で仕入れ条件を見直す判断材料をつくれる
- 必要なもの：Claude Code と、過去一年分（残っている期間だけでも可）の請求書・納品書・発注書のデータや写し、帳簿の仕入高（突き合わせ用）
「あの材料、去年よりだいぶ高くなった気がする」「仕入先から値上げのお知らせが来たが、前回いつ上がったか思い出せない」。中小企業の仕入単価は、たいてい請求書の明細の中に一回ずつ埋もれて終わります。払うたびに金額は見ているのに、同じ品目を同じ仕入先から一年前にいくらで買っていたかを、並べて見たことがない会社がほとんどです。月に十万円分を買っている材料が二割上がれば、年に二十四万円の利益がそのまま消えます。
その結果、何が起きるか。粗利が薄くなった理由を売り方のせいだと思い込み、値付けや販売の工夫ばかりに力が入る。仕入先ごとに値上がりの幅が違うのに、長年の付き合いという理由だけで買い続けている。誰も悪くないのに、原価率が上がり続ける理由が分からない。仕入単価の本当の問題は、上がったことそのものではなく、いつ・どの品目が・どれだけ上がったのかを誰も並べていないことです。
この記事では、Anthropic社の公式AIコーディングツール Claude Code を使って、請求書と納品書に散らばった仕入単価を品目ごとにそろえ、仕入先別に推移を並べ、値上がりの幅を金額に直して、仕入れの条件を見直すための材料を整えるまでの手順を、非エンジニアの方向けに整理します。どの仕入先から買い続けるか、値上げを受け入れるか、自社の売価に反映するかは人の判断。機械に任せるのは、散らばった単価を集めて、そろえて、並べる作業です。
目次
仕入単価が「気づいたら上がっていた」になる3つの理由
仕入単価の値上がりに気づくのが遅れるのは、担当者が不注意だからではありません。気づけない構造が、仕事の側にあります。
1. 単価が「請求書の一行」で終わっている
納品書と請求書には、その回の数量と単価と金額が書かれています。経理はその請求書が正しいかを確かめて支払い、帳簿には仕入の合計金額が残ります。同じ品目の単価が前回と比べてどうだったかは、どこにも書かれません。
2. 値上げのお知らせが「その時の会話」で済んでいる
仕入先からの値上げは、担当者への一言や一枚の案内で伝えられ、了承して終わります。案内の紙は担当者の机に残るか捨てられ、半年後には、値上げがあったこと自体を誰も覚えていません。
3. 「どこまでなら受け入れるか」が決まっていない
会社として「この品目はここまでの値上がりなら受け入れる、ここを超えたら他の仕入先や仕様の見直しを考える」という線がないと、値上げを受けるかどうかは、担当者と仕入先の関係の近さで決まってしまいます。
仕入単価の値上がりに気づけないのは、単価が請求書の一行で消え、値上げの記録が残らず、基準がないからです。この三つは、いずれも機械に任せて軽くできる種類の問題です。
仕入単価の記録で、Claude Codeに任せる範囲と人が決める範囲はどこですか？
大前提として、どの仕入先から買い続けるか、値上げを受け入れるか、仕様や数量を変えるか、自社の売価に反映するかは経営の判断であり、人が決めることです。機械に任せるのは、散らばった単価を集めて品目ごとにそろえ、仕入先別に並べ、値上がりの幅と金額を数えるところまでです。
| 工程 | 担当 | 内容 |
|---|---|---|
| 記録の収集 | 機械 | 請求書・納品書・発注書から、品目・仕入先・日付・数量・単価を拾い出す |
| 品目名のそろえ直し | 機械 | 「A4コピー用紙」「コピー紙A4」のような表記ゆれを一つの品目にまとめる |
| 一覧化 | 機械 | 品目・仕入先・日付・数量・単価・金額・単位を一行にそろえる |
| 推移の並べ替え | 機械 | 品目ごと・仕入先ごとに、単価を日付順に並べる |
| 値上がり幅の計算 | 機械 | 一年前の単価と最新の単価を比べ、上がった割合と年間の影響額を出す |
| 集中している仕入先の検出 | 機械 | 一つの仕入先に仕入額の何割が集まっているかを出す |
| 見直し案の下書き | 機械 | 影響額の大きい品目から、他の仕入先の候補や数量の見直し案を書く |
| 仕入先・条件・売価の決定 | 人 | 品質、納期、付き合いの長さ、お客様への影響を見て決める |
Claude Codeで仕入単価の一覧をつくり、値上がりを年間の影響額に直す手順はどう進めますか？
ステップ1：過去一年分の請求書と納品書から単価を洗い出す
まず、過去一年分の請求書、納品書、発注書のデータや紙の写しをまとめて Claude Code に渡し、「品目・仕入先・日付・数量・単価・金額を一覧にしてください。単価が書かれていないものは、金額を数量で割った値を単価の欄に入れ、割った値であることが分かる印をつけてください」と頼みます。
ここで大切なのは、分からないものを分からないまま残すことです。数量の単位が箱なのか個なのか分からない行は、単位の欄を空欄にして残します。空欄の多い品目ほど、これまで単価が見えていなかったということです。
ステップ2：品目名の表記ゆれをそろえる
同じ材料でも、仕入先ごと、担当者ごとに書き方が違います。「同じ品目と考えられるものをまとめて、まとめた根拠を横に書いてください。迷うものは要確認の印をつけたままにしてください」と頼みます。
品目がそろって初めて、単価を並べられるようになります。この工程を飛ばすと、同じ材料が三つの品目に分かれたまま、どれも値上がりしていないように見えます。
ステップ3：品目ごと・仕入先ごとに単価を日付順に並べる
品目がそろったら、「品目ごと、仕入先ごとに、単価を日付順に並べてください。単価が前回から変わった行には印をつけ、いつ・いくらからいくらに変わったかを横に書いてください」と頼みます。
一覧に持たせる列は、品目、仕入先、日付、数量、単位、単価、金額、前回単価、変動、備考の十項目で足ります。単価が変わった日が分かると、値上げの案内が来ていたのか、案内なしに変わっていたのかを確かめられます。
ステップ4：値上がりの幅を年間の金額に直し、影響の大きい順に並べる
次に、「品目ごとに、一年前の単価と最新の単価を比べて、上がった割合を出してください。年間の仕入数量にその差をかけて、年間でいくら影響するかを出し、金額の大きい順に並べてください」と頼みます。
ここで初めて、値上がりがどこに集中しているかが見えます。割合で見ると小さくても、数量が多い品目は年間の影響額が大きくなります。逆に、割合が大きくても年に数回しか買わない品目は、影響額は小さいままです。見直す順番は、割合ではなく金額で決めます。
ステップ5：品目ごとの基準を決め、月に一度、基準を超えた値上がりを出させる
集計を見て、品目ごとに「ここまでの値上がりなら受け入れる」という上限を決めます。これは人の仕事です。決めたら、月に一度、「今月の請求書のうち、単価が前回から変わった品目と、基準を超えて上がった品目を出してください」と頼み、一件ずつ確かめます。
基準は最初から細かく決めなくて構いません。「年間の影響額が大きい上位五品目だけ見る」「単価が変わったら必ず案内の有無を確かめる」という二行から始めて、集計を見ながら三か月ごとに直していく方が、実務に定着します。
頼み方の3原則
原則1：「単価」の範囲を、こちらから言葉で決める
「単価を一覧にして」だけでは、機械は単価の欄に書かれた数字しか拾いません。送料が別建てになった、箱の入り数が減って一箱の値段は同じ、最低注文数量が増えた、支払条件が短くなった。こうした変化も、実質の値上げとして数えるかどうかを、最初にこちらから言葉で指定します。
原則2：変動の理由は「起きたこと」で書かせ、推測で埋めさせない
「仕入先が強気になった」「担当者が交渉しなかった」のような評価や推測の言葉は、あとで数えられず、見た人の気分を悪くするだけです。「四月の案内で原材料高騰を理由に一割の値上げ」「案内なしに六月の納品分から単価が変わっていた」というように、起きたことを書かせます。理由が分からないものは、理由不明のまま残させます。
原則3：一覧の仕入合計と、帳簿の仕入高を突き合わせる
一覧の金額の合計を、帳簿の仕入高と照らします。差が合わなければ、拾えていない請求書があるか、品目のまとめ方が間違っているかのどちらかです。「一覧に載っていない仕入れ」を見つけるのが、この突き合わせの目的です。
つまずきやすい5つの型
型1：仕入先を責める材料にしてしまう
一覧の目的は、値上がりの中身を数えて、受け入れる、条件を相談する、他を探す、のどれにするかを決めることで、仕入先の非を並べることではありません。長く付き合う仕入先ほど、数字を持って落ち着いて話す材料として使います。
型2：割合の大きい品目だけを見て満足する
三割上がった品目は目立ちますが、年に数回しか買わなければ影響額は小さいままです。利益を削っているのは、数パーセントしか上がっていないのに毎週買っている品目であることが多く、金額順で見ないと見誤ります。
型3：品目名のそろえ直しを飛ばす
同じ材料が別の品目として並んでいると、推移が途切れて値上がりが見えません。表記ゆれをそろえる工程は地味ですが、ここを飛ばした一覧は、正しい数字に見えて間違っています。
型4：安い仕入先に替えることだけを考える
値上がりを見つけると、すぐに安い仕入先を探したくなります。ところが納期、品質のばらつき、小口対応、急ぎの融通は、単価の一覧には出てきません。単価の差と、替えたときに失う条件を並べて見るのが、この一覧の使い方です。
型5：一覧をつくって、月に一度の確認をやめる
値上げは年に何度も起きます。一度整えたあとで確認をやめれば、半年後にはまた請求書の一行に埋もれた状態に戻ります。月初の決まった日に、単価が変わった品目と基準を超えた品目を出させることを習慣にします。
業種別の効きどころ
| 業種 | 効きどころ |
|---|---|
| 飲食 | 食材の仕入単価を週ごとに並べ、季節の変動と値上げを分けて見る。年間の影響額が大きい品目からメニューの価格や量を見直す |
| 製造・加工 | 主要材料の単価推移を仕入先別に並べ、案内なしの値上がりと入り数の変更を見つける。見積もりの原価の根拠を最新の単価に合わせる |
| 建設・リフォーム | 資材の単価を工事ごとでなく品目ごとに横に並べ、見積もり時の単価と実際の仕入単価の差を数える |
| 小売・卸 | 仕入単価と売価を並べて、値上がり分を売価に反映できていない商品を見つける |
| 美容・サービス | 消耗品や薬剤の単価と入り数の変化を並べ、一回あたりの原価がいくら上がったかを出す |
よくあるご質問
Q. 仕入先が五社しかなくても必要ですか
五社でも、品目が三十あれば推移は三十本あります。仕入先が少ないほど一社への依存が大きく、その一社の値上げがそのまま利益に効きます。仕入先が少ない会社ほど、先に並べておく価値があります。
Q. 仕入先との関係が悪くなりませんか
一覧は仕入先に見せるためのものではなく、自社の判断材料です。むしろ「四月から一割上がっていますが、入り数も変わりましたか」と数字を持って落ち着いて確かめられるので、感情的なやり取りが減ります。
Q. 昔の請求書が残っていない場合はどうしますか
残っている期間だけで始めて構いません。三か月分しかなければ三か月分で一覧をつくり、今月から積み上げていきます。過去の空欄は、記録を始める前の状態を示す目安として残しておきます。
Q. どれくらいの時間がかかりますか
一年分の請求書と納品書を渡して最初の一覧が出るまでは、書類の量にもよりますが一時間ほどです。品目名のそろえ直しと要確認の印を見て直すのに数日、そのあとは月に一度、単価が変わった品目を見て判断するだけです。
まとめ
- 仕入単価の値上がりに気づけないのは、単価が請求書の一行で消え、値上げの記録が残らず、基準がないという構造の問題
- どの仕入先から買い続けるか、値上げを受け入れるか、売価に反映するかは人の判断。集めて、そろえて、並べるのは機械の仕事
- 実務は、洗い出し、品目名のそろえ直し、仕入先別の推移、年間影響額への換算、月一度の確認の五つ
- 何を値上げと数えるかをこちらから指定し、理由は起きたことで書かせ、帳簿の仕入高と突き合わせる
- 割合の大きい品目より、年間の影響額が大きい品目を見る。単価の差と、替えたときに失う条件を並べて判断する
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